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零食品牌a1零食研究所完成1亿元B轮融资,明年计划开设100
2019-12-01 18:11:58

[云搜索网北京]9月27日报道

狩猎云网近日获悉,网络零食品牌a1零食研究所宣布完成第二轮融资1亿元人民币。领先投资者和后续投资者是专注于消费升级的知名投资机构。老股东德意资本和今日资本继续进行后续投资。2017年10月,a1零食研究所宣布完成一轮数千万美元的融资,今天的资本领先,德意资本紧随其后。

该公司董事长兼首席执行官周伟平表示:这一轮融资将主要用于品牌传播、产品研发和d2c自身的渠道建设。

根据调查资料,a1零食研究所隶属于艾依(厦门)食品科技有限公司,由食品行业资深人士周伟平于2015年4月成立。在过去的三年里,以小吃为重点的爆炸性产品发展迅速,年增长率超过300%。近日,a1甚至推出了品牌传播策略,并与江苏卫视和优酷达成合作,独家冠名“让我们爱”大型爱情真人秀。

据周伟平介绍,a1小吃通过在线小程序和线下商店建立会员系统,与消费者建立深入联系,通过微博、微信公众号、核心用户群等渠道,以社群主义的方式与会员进行多维多角度的沟通。目前,a1在线小程序拥有100多万会员,离线商店的会员转化率达到99%。但是,从测试结果来看,在线和离线会员操作的整合可以有效提高会员的再购买率和客户单价。我们的一家商店的离线进入平均转换率超过90%,当月的再购买率超过30%,远远优于同类商店。

目前a1零食研究的整体研发成本占近5%,这在食品行业中是罕见的,甚至可以与科技行业相媲美。周伟平表示,a1零食研发产品以“极致品质”为标准,以创意为基础,在研发过程中引入用户共同创造机制,让用户参与产品研发过程。a1零食研究的核心用户将在发布前对每款产品进行20-30轮测试,这有助于掌握和理解用户的核心需求,并在发布前优化大多数问题。

新零售业带来的渠道分散已经成为新的增长引擎。A1零食研究所点燃“新渠道”引擎:

1.a1零食研究所强大的产品实力赋予了它重构渠道的能力。A1零食研究所通过其强大的产品实力吸引消费者,并在与传统渠道的讨价还价中拥有更高的话语权,从而降低渠道的进入成本和提价率,从而实现产品的“高品质,甚至价格”。

2.a1零食研究所试图建立第二条增长曲线,开设离线商店和运营用户。今年7月,a1零食研究所第一家离线零售店在厦门宝龙市开业。这是a1零食研究所d2c(直接面向消费者)模式的尝试,实现了从供应链到消费者的直接路线。

3.下沉市场是a1零食研究所最有价值和知名度的销售市场。A1零食研究所自2018年以来一直强调要面对广泛的“大众市场”,二线以下城市和县市共有约8亿人。"我更了解它,因为我经历过它."a1零食研究所的核心企业家成员和销售团队都是该行业的“老手”。他们从二线、三线、四线努力工作,对下沉市场的消费行为、消费能力和渠道特征有足够的知识和经验。他们也擅长战斗。

“双微一抖小红书”和“趣味头条、快手多活”的兴起,实际上是一种打破传统媒体单向传播模式的新媒体,建立了双向沟通平台和渠道,更多用户的声音被听到。A1零食研究所点燃“传播品牌”引擎;

1、品牌形象的整体提升和创新。在过去的两年中,a1已经多次提升其品牌形象,“a1”已经升级为“a1零食研究所”,这可以更好地凸显品牌的创新和研发属性。同时,口号升级为“一口品尝”,以口味为核心诉求,致力于创造用户从未吃过、很久没吃过的美味食品,从而唤起用户美味的食物记忆。

2.a1的梦想是成为一个跨类别的产品品牌。A1,根据核心消费群体中18-24岁年轻女性的特点,正在努力打造一个基于知识产权的品牌。富有个性的年轻男性食品研究员ip角色“阿俊”(A Jun)即将推出,实现产品属性与角色的交叉分类。

3.在品牌传播渠道中,a1是创新的,但不是新的。结合对二、三线市场的了解,a1云饼最近被独家命名为江苏卫视和优酷的《让我们相爱》。该计划考虑了一线和二线城市的互联网人口以及三线和四线城市的主流下沉市场,能够在尽可能短的时间内创造最大的人气。

a1零食研究所2019年的产品策略是以烘焙为主,专注于蛋糕和面包等烘焙产品,精简sku,降低用户的选择成本。二是在销售过程中尽可能缩短渠道层次,控制渠道成本。通过与零售商或自建商店的直接合作,缩短了工厂到用户手的距离,减少了中间环节,使消费者可以享受与渠道商家相同的价格,真正惠及消费者。三是重视产品和轻营销。A1认为产品能力是营销能力的重要组成部分。产品成功或失败的50%来自产品本身,其余的是沟通和渠道的综合效果。强大的产品力量是价格合理的优质商品,这使得品牌具有强大的议价能力,从而降低渠道的增长率。

据周伟平称,a1零食研究所未来将加快线下扩张,预计2020年将开设100多家店铺,2021年计划开设500多家店铺。

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