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茅台如何让马云喝出神秘感觉?
2019-11-12 07:47:26

文|张贾茹

据说风向变了,高度非常冷,但是有两个例外,一个是房子,另一个是茅台。茅台酒,世界上最美的东西,无论放在哪里,都会成为春节火车站。

它们都是腰板。茅台酒为什么如此突出?刚刚退休的马云曾经给边肖上了一堂发人深省的课:“我年轻时讨厌茅台,但当我有了一些人生经历后,我开始喜欢茅台。”

马云的话需要从两个层面来理解。首先,年轻人不懂白葡萄酒,举起他们的酒杯来参与乐趣。他们不能喝不同于二锅头的水。其次,年轻人很穷,穷得发际线向后移动。成千上万瓶茅台酒不是按需购买的。

边肖恍然大悟。他认为富人很幸福,但我错了。我无法想象富人的幸福。除了悲伤,我还有另一个问题:茅台真的有马云说的,喝它有神奇的力量,生活的沉浮都藏在里面吗?

2018年9月7日,马云宣布退休的前三天,他出现在茅台集团。“我以前没喝酒,但现在我唯一喝的酒是茅台。我喝得越多,就越舒服,越开心。”

马老板喝得很好,但茅台董事长李保芳感到很难过。“年轻人现在不喝茅台,将来茅台会有大麻烦。”马云笑了,“别担心,我小时候特别讨厌茅台,但是在经历了人生的坎坷和磨难之后,我自然觉得茅台还是很有意思的。”

图片来源:网络截图

马云安慰了李保芳之后,感谢茅台选择在淘宝和天猫上销售。他还提出了与茅台的新合作计划,包括利用区块链技术打击假冒商品。马老板希望阿里和茅台不仅能系统地合作,还能推动茅台未来的创新、数据资源、客户资源和供应方改革。

在互联网的后半部分,天猫、京东和多多越来越激烈地战斗,几乎所有的领域都互相撕咬。酒这种肥肉,自然谁都放不下,茅台是饮料小生的流动,谁也不抢到怀里。

这样,马云的生活品味可能就是金钱的品味。

茅台很有钱。不仅商界领袖,而且控制茅台酒真正供应的袁仁国人都陶醉了。天平发现,今年5月,掌管茅台酒20多年的袁仁国从马背上摔了下来。在此之前,茅台的几位高管已经触犯了法律。

围绕如何消除袁仁国对茅台酒的不良影响,李保芳先后召开会议,改革分销渠道,重组人员环境,讨论价格控制策略。目前,茅台酒的内部反腐已经取得一定成效,但茅台酒的投机氛围并没有得到明显遏制。

自第二季度以来,茅台酒的价格上涨过快。在一些地方,流通价格比1499元的市场指导价高出50%以上。一些网民说,他们带全家去好市多抢劫茅台。他们在4小时内抢劫了12瓶1498元的茅台酒,晚上以每瓶2488元的价格卖给了牛,赚了12000元。

来源:网站截图

可以说茅台酒长期以来不是一瓶酒精饮料。刺激味蕾只是一个主要的操作。真正的目的是让酒进入悲伤的心灵,并把它变成升华灵魂的神奇药物。当人们拿起酒瓶的时候,他们的精神非常快乐,就像一个男人开奔驰或宝马,一个女人带着限量版lv。

归根结底,这是一种无法形容的荣誉感。

升华马云灵魂的茅台酒产于赤水谷茅台酒厂。核心区域是7.5平方公里的小区域。数百年前,赤水河沿岸的商人喝着从茅台镇买来的酒,沿途向路人夸口说,这个小镇酿造的酒醇厚、香甜、令人难忘。

这个小镇的水、土壤、气候和微生物都是独一无二的。当你换了地方和水,葡萄酒的味道就会改变。地方小,产量有限,自然形成垄断。虽然茅台酒一直在扩大生产,但效果并不明显。

李保芳表示,茅台酒的产能约为5.6万吨,在今年完成现有产能后,将不会长时间扩大。茅台现在有8000多万瓶,将来还不到1亿瓶。“茅台的满意度只会在未来下降。如果你生产更多,你就不会喝茅台。”

产出低,但需求高。即使茅台酒的价格是黄金,也很难在市场上买到真正的酒。因此,每年数百甚至数千人千里迢迢来到茅台镇参加股东大会,然后低价带走两瓶“狗毛”和一盒天妃茅台。

在今年5月的股东大会上,一些人因为几乎买不到酒而争吵。

即使你买了真正的酒,你也不会想喝。没有人是愚蠢的。茅台的毛利率是93%。天妃茅台酒的价格是1499元,开盖时是100元。谢谢你。储存起来,酒不怕贬值,越老越值钱,净摊一瓶1980年茅台的老酒价格几万元,当购买价格是几十元的时候,这是不划算的。

来源:网站截图

该量表发现,稀缺性加上囤积白酒的普遍做法,茅台酒的价格一直触及消费者的红线。茅台也非常警觉,所以在喊价格控制的同时,它试图提高消费者的红线。

在过去的17年里,茅台申请了两个国家商标,一个是国酒,另一个是国宴。两个商标都不会注册。茅台已经多次提出申请,甚至向商标评审委员会提起诉讼,最终以撤诉而告终。

一瓶白葡萄酒正急于与“国家”这个词联系起来,这让消费者误以为国家是认可的,从而提高了自己的水平和溢价空间。敢于想象,茅台的生产已经陷入瓶颈,想要业绩增长,只能靠不断提价,酒的价格越来越高,茅台离老百姓的餐桌越来越远,最终成为马云的独家酒厂。

茅台在消费者和牛迷中的表现大幅上升。自2001年上市以来,茅台酒的收入增长了47倍,从16.18亿英镑增至771.99亿英镑。净利润增长106倍,从3.28亿元增加到352亿元。

上半年,茅台酒实现收入412亿元,同比增长16.9%,净利润199亿元,同比增长26.2%。尽管业绩增长率都有所下降,但基本上达到了年度目标,在葡萄酒公司中已经偏离了常规。

图片来源:贵州茅台半年度报告

业绩的稳步增长也让该组织有信心在茅台股份中占据重要地位,因此茅台的股价出现了暴跌。2017年,茅台酒的市场价值超过了全球葡萄酒大王帝亚吉欧。今年7月1日,茅台的股价突破了几千元,成为a股改革后的第一千元。后来,茅台继续突破自己。

自9月6日以来,茅台酒已经连续四次出现负面事件。9月12日,茅台暴跌4.8%,市值蒸发700亿元。谣传北京茅台酒的价格已经下降。可见,强劲的需求和紧张的供应是茅台酒价格和股价持续上涨的重要基础。

照片来源:冲洗

茅台酒一旦价格波动,二级市场反应极其敏感。在这个阶段,我不希望茅台酒的价格大幅波动。在某种程度上,这取决于马云和牛的面部表情。

然而,茅台是一家拥有庞大股票市场的机构,二级市场是合理的。9月13日,茅台的股东以2.76%的涨幅迎来了中秋节。他们对自己说,每个人都是一个机构,所以让我们忘记它。不要破坏和谐。这对任何人都不好。

资料来源:比例

茅台股价飙升在一定程度上显示了价值投资者的胜利,但白酒企业与科技股和医药股相比,能代表a股的未来吗?去年4月,袁仁国夸口说,“茅台离大企业越来越近了。”坐在他旁边的新希望的老板刘永好让他神魂颠倒。"当他说他是一个伟大的公司时,他常常活不长。"

在边肖看来,马云所说的神秘味道更有可能是金币碰撞造成的幻觉。这种幻觉变成了霜,并把自己裹在泥里。只要不被舔,泥就是冰淇淋。随着冰淇淋变得越来越贵,用餐者也变得越来越害怕,因为随着天气变暖,冰雪会融化。

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